南燕保险科技黄丽丹：立体化定制系统 打造差异化竞争“护城河”

告别风起云涌的2017年，保险市场规模再上新台阶。

据保监会披露数据显示，2017年保险行业实现原保费收入36581.01亿元,同比增长18.16%。保险市场体量稳步扩大的同时，监管力度也越来越强。保险公司牌照一照难求，因此，不少意图进入保险行业“分一杯羹”的市场主体采用了“曲线摘牌”的路线，希望通过尽早取得保险中介公司牌照的方式，利用中介公司小且灵敏、可塑性强、靠近客户端的优势，抓住当下保险业的黄金发展时期，来撬动万亿级的保险市场。

然而，随着消费者对保险需求的多元化，大众保险意识的觉醒唤起了流量巨头的关注， 2017年，BATJ先后通过收购保险中介牌照入主保险业，更是为行业竞争火上浇油。对中小型中介而言，如何在激烈市场竞争中守住自己的业务资源，并获得持续性发展，需要从经营战略角度进行规划。

专家预测，个性化、定制化、便利化的保险消费将成为未来趋势。中介公司要想在激烈的竞争中占据主动地位，就必须回归“初心”，从产品福利和交易流程两个角度进行创新，给客户更好的消费体验，赢客户者才能得市场。与巨头所代表的流量与技术能力相比，中小型中介因业务规模的限制，保险产品开发能力受限，业务系统开发上也无法获得集群效应，成本高昂。因此，借力专业第三方平台，快速切入自己的目标客户群，是更为明智的选择。

南燕科技立体化平台，赋能行业发展

南燕保险科技精心打造的立体化平台覆盖从获客到成交，再到后续管理的保险全流程，其中包括交易系统、管理系统、产品定制三大子系统，不仅能够使中介机构迅速获得一站式服务，也可以根据中介机构现有的系统和产品配置情况做子模块接入式的定制功能补充。

南燕科技打造的匹配机构需求的精选产品包，全面涵盖企业险、人身险、长期险、场景类保险等产品类别，并均已与保险公司完成对接，实现即时出单。对合作中介来说，完成签约即可上线产品，无需等待排期。南燕产品独家定制率达到80%，在确保产品性价比的基础上，有效保护了合作机构的利益。

保险的核心是保险产品的设计及对应的风控措施。南燕科技团队基于对保险行业的深刻理解，根据保险中介机构的销售特点，依托大数据进行更加精准的产品设计和投放，在保持产品灵活性的同时兼顾其稳定性，提升整个行业的服务水平。

风控作为保险行业至关重要的一环，同时也一直是行业痛点，对此，南燕科技COO黄丽丹女士表示，“南燕科技建立了交叉风控系统，以360度用户画像和理赔处理系统为抓手，针对细分市场，掌握完整承保理赔数据，进行风险监测和控制。”

首先，根据保险产品的实质风险要素如地域、职业等，以经验数据与平台跨险种承保数据相结合分析，进行风险的筛选与定价；其次，基于平台的黑名单数据、产品销售人员数据、理赔数据分析，过滤不可控风险，使产品的经营符合设计预期；再次，南燕再保系统充分集合行业资源，为各承保公司建立保护机制，并成倍放大平台整体承保能力，持续稳定地满足细分市场更多样化的客户需求。不断扩充的若干基于细分子市场的“小数据”，构成了南燕交叉风控系统的大数据基础。

黄丽丹女士补充道，在当下保险中介市场“前有追兵、后有堵截”的现状下，南燕科技基于交叉风控的产品定制，不仅为合作机构最小化风险，并且协助他们打差异化竞争牌，占领细分市场，在资源整合、专业分工上提升效率和价值，助力合作机构打造属于自己的“护城河”。